25個字曝光茅臺系列酒2017年安徽市場戰略規劃

　　5月5日，新消費環境下茅臺醬香酒安徽市場峰會在合肥豐大國際大酒店召開。茅臺醬香酒以安徽國際糖酒食品交易會為契機，此次會議是安徽白酒行業最大的醬香酒峰會。

　　貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長、黨委書記、總經理李明燦，茅臺醬香酒副總經理鄭悄然，總經理助理趙霜，及行業權威人士、咨詢專家、媒體代表及來自安徽市場的經銷商代表千余人共聚一堂，相約合肥豐大國際大酒店，共舉茅臺醬香酒發展大業，共贏醬香千億財富。

　　鄭悄然：茅臺醬香酒志在必得安徽市場!

　　安徽既是產酒大省，又是白酒消費大省，市場容量大。在徽酒和徽商多年的市場運作下，安徽市場形成了三大軍團錯位競爭、拉鋸鏖戰的格局：以古井貢、口子窖、迎駕和金種子四家上市公司為代表的徽酒軍團，牢牢占據50—200元價格帶，以營銷手段多樣化和渠道深耕運營見長;以茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖為代表川黔軍團，主要占據中高端價格帶，以品牌優勢和品質優勢突破徽酒層層壁壘;以洋河為代表的蘇酒軍團，用洋河藍色經典敲開安徽中高端、次高端市場，實施以渠道屬性與市場布局相結合進行扁平化客戶體系搭建。

　　在安徽市場，茅臺醬香酒將學習徽酒企業，攜手合作的優質經銷商，用徽商獨有的營銷智慧和超群的運營能力將安徽打造為醬酒消費大省。茅臺醬香酒公司副總經理鄭悄然在會上表示，“在安徽市場，有我們值得尊重和學習的兄弟白酒企業，又有我們期待攜手合作的優質經銷商朋友，安徽市場我們茅臺醬香酒志在必得!”

　　專家論道：茅臺醬香酒的機遇與價值

　　茅臺醬香酒家族集結亮相，繼春糖掀起的醬香風暴后再次閃耀安徽國際糖酒食品交易會。在會上，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光發表了題為《醬酒新機遇共贏大未來——長跑冠軍的創富工程》的主題演講，對茅臺醬香酒的未來和發展進行深入淺出的分析，對未來三年茅臺醬香酒突破百億充滿信心。

　　海納機構總經理呂咸遜進行了《發現茅臺醬香酒的價值》的主題演講，醬香酒的技術價值在于“時間”，品類價值在于“健康”，標準價值在于“嚴格”，品牌價值在于“稀缺”，投資價值在于“增值”。限制三公消費后，茅臺品牌價值才得到了本質彰顯。醬香酒的消費需求更是“大市場、小份額”。

　　“25個字”，2017年安徽市場戰略規劃曝光!

　　作為本次會議的主辦方，茅臺醬香酒公司副總經理鄭悄然發表了《茅臺醬香醉美安徽》的主題演講，對茅臺醬香酒市場從全國醬香酒市場和茅臺醬香酒發展趨勢兩個層面進行剖析，對安徽市場的潛力和發展前景進行展望。

　　對于茅臺醬香酒如何在安徽市場破局，鄭悄然從徽商與茅臺醬香酒的共鳴、茅臺醬香酒的發展趨勢以及茅臺醬香酒在安徽市場的突破之道。

　　1、狠抓落實“十六字”方針，全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒” 九字工程任務

　　(1)建網絡：加速推進千商工程。從目前合同簽訂情況來看，安徽市場的2017年目標量已經超額簽完，但經銷商數量少，網絡布局亟待優化。在今后工作推進中，安徽市場要實施市場扁平化，經銷網絡布局要滲透到縣鄉鎮，充分挖掘市場的消費潛力，整合優質經銷商資源。

　　(2)抓陳列：做好核心煙酒店陳列。安徽煙酒店是非常強勢的渠道，其團購資源豐富，要向地產強勢品牌學習，樹立陳列標桿，營造終端氛圍，有針對性地優選核心煙酒店重點培育，以點帶面，全面推進陳列工作。

　　(3)搞品鑒：讓更多人愛上茅臺醬香酒。安徽白酒消費能力很強，從三個方面做好茅臺醬香酒的品鑒推廣：一、深入社區做推廣，讓茅臺醬香酒走進千家萬戶;二、抓好團購，安徽省內企業眾多，要充分利用區位優勢，積極整合優質團購資源;三、深入目標酒店，強化一桌式品鑒會和宴席推廣。

　　2、扎根地方文化，創新促銷活動

　　茅臺醬香酒要扎根安徽文化，打造安徽人民的親民酒。作為旅游大省，安徽在剛過去的“五一”假期，旅游收入高達100億元。所以如何將銷售與旅游結合起來，強化系列酒的推廣。二是要借鑒河南新鄉比干節、茅臺王子&稻田公益基金及陜西軍轉干部創業活動等營銷活動，以符合市場需求的方式，策劃形式多樣的創新型營銷活動。

　　3、營造良好市場秩序

　　安徽交通便利，白酒等商品流動性很快。經銷商要積極抵制外來酒，自身不竄貨，樹立標桿。公司也將進一步加大市場查處力度，堅決的肅清各種不良行為，營造良好的市場秩序，切實維護經銷商權益。

　　4、打造茅臺醬香酒“義商”文化

　　茅臺義商文化與徽商精神同屬中華傳統文化經典，集中體現在一個“義”字。國酒茅臺從來不做背信棄義的事情，也從來沒有過河拆橋的不義之舉，茅臺醬香系列酒更不會有。呼吁經銷商朋友們看中 “義”字，一心一意做醬香系列酒，全心全意地和茅臺醬香酒肝膽相照，有福同享，有難同當，共進退，挺起義商的脊梁。

　　當雄獅醒來，整個世界都會為之顫抖，也許攜國酒品牌勢能而入市場的茅臺醬香系列酒就是攪動安徽白酒市場的那只“醬香雄獅”，從茅臺醬香酒一系列市場策略，改變的將是“濃、醬”兩大香型的競合格局。