近日，合肥市演講與口才學會走進安徽智能產(chǎn)業(yè)園，成功舉辦了“服務(wù)企業(yè)與人才發(fā)展，賦能經(jīng)濟建設(shè)”《大客戶銷售》專題培訓活動。來自善達信息、安徽智軟、曠視科技、清悅信息、青谷信息、中科安飛等園區(qū)公司的銷售團隊三十余人參加活動。合肥市演講與口才學會副會長兼秘書長、杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司渠道總監(jiān)閆勁鐸應(yīng)邀講授了《大客戶銷售》的課程。



培訓莆始，大家就進入學習狀態(tài)。閆老師首先介紹了職業(yè)操守、專業(yè)知識、時間管理、行為習慣和專注等大客戶銷售的核心素養(yǎng)。接著在修煉內(nèi)功方面，和大家一起探討了項目采購周期及立項的關(guān)鍵要素。在立項五要素中，具體介紹了項目名稱、立項原因、采購方式、采購時間和預(yù)算。



課程過程中還設(shè)置了多個主題交流。例如“銷售前有哪些準備工作？”這一主題，讓銷售人員明確了在開展銷售工作前，需要對市場、客戶和競爭對手進行充分的了解和分析，制定合理的銷售策略和行動計劃。而“作為銷售，你的初心是什么？”主題，則引導銷售人員思考自己從事銷售工作的初衷和動力，保持對工作的熱情和積極態(tài)度。此外，課程還強調(diào)了與相關(guān)方相處的重要性。銷售人員需要與客戶、合作伙伴、內(nèi)部團隊等各方保持良好的溝通和合作關(guān)系，共同推動項目的順利進行。



各位銷售精英紛紛表示感悟頗多、受益匪淺。本次培訓在幫助園區(qū)科技型企業(yè)提升銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力方面發(fā)揮了積極作用。相信在未來的工作中，他們將充分運用所學知識，不斷提升銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大貢獻，同時實現(xiàn)個人更好的成長。



合肥市演講與口才學會會長李斌主持了本次活動，他同時表示，學會將持續(xù)舉辦服務(wù)企業(yè)與人才發(fā)展的主題活動，賦能經(jīng)濟發(fā)展，為我市中國式現(xiàn)代化建設(shè)作出應(yīng)有貢獻。


 
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