近日，合肥市演講與口才學會走進安徽智能產業園，成功舉辦了“服務企業與人才發展，賦能經濟建設”《大客戶銷售》專題培訓活動。來自善達信息、安徽智軟、曠視科技、清悅信息、青谷信息、中科安飛等園區公司的銷售團隊三十余人參加活動。合肥市演講與口才學會副會長兼秘書長、杭州安恒信息技術股份有限公司渠道總監閆勁鐸應邀講授了《大客戶銷售》的課程。



培訓莆始，大家就進入學習狀態。閆老師首先介紹了職業操守、專業知識、時間管理、行為習慣和專注等大客戶銷售的核心素養。接著在修煉內功方面，和大家一起探討了項目采購周期及立項的關鍵要素。在立項五要素中，具體介紹了項目名稱、立項原因、采購方式、采購時間和預算。



課程過程中還設置了多個主題交流。例如“銷售前有哪些準備工作？”這一主題，讓銷售人員明確了在開展銷售工作前，需要對市場、客戶和競爭對手進行充分的了解和分析，制定合理的銷售策略和行動計劃。而“作為銷售，你的初心是什么？”主題，則引導銷售人員思考自己從事銷售工作的初衷和動力，保持對工作的熱情和積極態度。此外，課程還強調了與相關方相處的重要性。銷售人員需要與客戶、合作伙伴、內部團隊等各方保持良好的溝通和合作關系，共同推動項目的順利進行。



各位銷售精英紛紛表示感悟頗多、受益匪淺。本次培訓在幫助園區科技型企業提升銷售團隊的專業素養和銷售能力方面發揮了積極作用。相信在未來的工作中，他們將充分運用所學知識，不斷提升銷售業績，為公司的發展做出更大貢獻，同時實現個人更好的成長。



合肥市演講與口才學會會長李斌主持了本次活動，他同時表示，學會將持續舉辦服務企業與人才發展的主題活動，賦能經濟發展，為我市中國式現代化建設作出應有貢獻。


 
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