“11.11”的交鋒仍在繼續，各大平臺線上銷售屢破新高的同時，線下的競爭也不斷加速。今年蘇寧首次發起線上線下百億補貼同享活動，加大對縣鎮市場消費群體的關注，持續搶占下沉市場。


 
數據顯示，今年1-9月蘇寧零售云實現銷售規模同比增長77.5%，新開門店2432家。11.11期間，僅11月1日，零售業云縣鎮店銷售即實現超100%的同比增長，成為蘇寧搶跑下沉市場當之無愧的黑馬。


安徽零售云店開業活動人氣

目前零售云已經實現了在全國縣域100%，村鎮90%的覆蓋率，擁有超7000家門店。同時安徽阜陽蘇寧零售云11月10日當天突破100店，太和、臨泉縣突破20家店，安徽蘇寧零售云門店總部突破450店，全省村鎮覆蓋率98%，蘇寧易購正加速深入安徽所有鄉鎮。

蘇寧零售云重在“賦能”——通過整合蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流、金融、運營等核心資源，通過新型加盟模式，為中小微企業提供全場景數字化重構和全價值鏈賦能的智慧零售解決方案。依托零售云平臺，一方面快速裂變搶占市場，另一方面聚焦品質消費，開放數字化賦能，打破線上線下、店內店外區隔，形成“供應鏈+門店+社交電商”的新經營模式，充分挖掘社群營銷的價值，不斷滿足三四線市場消費者對品質生活的追求。


阜陽蘇寧第100家零售云店正式開業

具體實踐上，零售云首先整合優勢供應鏈資源，幫助加盟商降低成本、提升效率。近期，零售云與美的、海爾、海信等家電3C品牌簽約新一輪“頭等艙”合作，多方簽訂了3年銷售規模破千億的合作目標，重點將圍繞C2M單品、品牌標桿堡壘店等業務方向開展。

服務方面，隨著零售云門店的快速擴張，蘇寧對縣鎮市場的物流售后服務能力也在進一步提升。目前蘇寧物流“6小時城市圈”當日達、次日達覆蓋全國90%以上城市，鄉鎮網絡覆蓋全國98.8%地區。“送裝一體”覆蓋城市數量增至262個，并在縣鎮市場完成1500個蘇寧幫客縣級服務中心建設。


安徽蘇寧總經理王振偉（左二）與零售云老板合影

營銷方面，零售云開拓線上場景營銷，通過發展蘇寧推客、門店直播、蘇小團等社交營銷玩法，為零售云持續拉新。數據顯示，通過疊加蘇寧推客、直播等互聯網社交工具，今年上半年零售云銷售規模增長了61.2%。

此外，蘇寧還持續推進零售云的加盟店模式創新。據了解，新改造后的零售云縣鎮店資金周轉效率較之前提高5-6倍，主營產品從店內200件提升至17000件，還可以共享銷售蘇寧線上700萬種SKU商品，訂單量提升4倍，平均毛利率達17%，平均18個月就可以收回初期。

今年11.11，蘇寧更將百億補帖范圍首次擴展至線下門店，借助蘇寧零售云縣鎮店將實惠帶給全國縣鎮居民。據悉，11.11期間，零售云縣鎮門店還加碼推出了“貴就賠”和“買家電送延保”等重磅福利，真正把好產品、好服務帶到了縣鎮消費者“離家近的地方”。



安徽吳山蘇寧零售云店接待商務部領導及各行業品牌代表

全力下沉、多方共贏的商業模式讓零售云成為蘇寧近年發展快的業務板塊，下沉市場的競爭隨著各大巨頭的入場日趨白熱化，具有全場景基因的蘇寧在這一輪競爭中具有天然優勢。張近東表示，蘇寧將通過持續加大開放力度，探索全新開放路徑，不斷為零售生態創造更大的價值。
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