恒大毫無懸念交出了一份高分年中答卷。據該公司公告，6月單月銷售760.5億，同比大增51.3%；銷售回款756.9億，同比大增60%。上半年累計銷售3488.4億，同比增23.8%，累計銷售回款3120億，同比大增66.5%，均創歷史新高。

恒大逆市飄紅的背后，其顛覆性的“網上賣房”舉措發揮了關鍵作用。這一舉措在行業內不乏跟進者，為何鮮有奏效？恒大到底有何秘笈？


“網上賣房”助力逆市突圍
 

前瞻的戰略眼光、靈活的戰術把控，是對恒大今年應對新形勢的最好概括。
 

今年，恒大實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略。其中，“高增長”是重要一環，并圍繞該航向制定進取的內部目標--全年銷售目標從6500億提升至8000億。
 

面對突如其來的疫情，樓市短暫冰封，恒大迅速調整戰術：2月中旬，恒大成為“網上賣房”的房企。憑借對市場的精準把握，恒大推出了包括VR看房選房、大幅讓利優惠、多重兜底保障、“一房一價”等一系列營銷組合拳，充分點燃了購房者熱情。
 

在線上賣房持續發力的同時，隨著國內疫情逐步受控，恒大也大力加強線下銷售，構建出“線上加線下相結合的閉環模式”，推動銷售進一步高速增長，更創下單日銷售180億的好成績。
 

分析人士指出，以8000億的內部銷售目標計算，目前已完成44%.隨著下半年銷售旺季的來臨，恒大必將超額完成年度銷售目標。


“深厚功底”難以復刻
 

事實上，鑒于恒大“網上賣房”的成功，不少同業已積極跟進，紛紛推出線上營銷，但至今為止未有人能“抄”出高分，其根本原因，在于恒大不可復制的深厚功底。
 

●強大的成本控制能力。恒大通過緊密型集團化管理模式，以及統一規劃、統一招標、統一采購、統一配送的標準化運營模式，確保公司實現強有力的成本控制。

●龐大優質土儲。年報顯示，恒大擁有 2.93億平方米土儲，一二線占比高達67%，土地成本僅1800元/平方米。龐大的低成本優質土儲，確保了公司在擁有合理利潤率的同時大幅讓利于民。

●產品品質行業領先。恒大實施精品戰略，堅持打造高品質、高性價比產品，不斷提升產品附加值，充分契合客戶需求。
 

毫無疑問，這些都是恒大多年沉淀的深厚功底，也是恒大業績逆市大增的關鍵所在。面對瞬息萬變的市場環境，只有苦練內功，夯實基礎，才是企業發展的長遠之道。

責任編輯：　雨柯