蘇寧雙十一縣域市場(chǎng)提前引爆，零售云成“首席增長(zhǎng)官”

　　2018年雙十一，蘇寧在縣域市場(chǎng)提前引爆，蘇寧零售云作為蘇寧下沉縣鎮(zhèn)的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目，成為這次雙十一的“排頭兵”。通過(guò)專屬優(yōu)勢(shì)資源、定制化服務(wù)方案，四六級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)活力提前釋放，10月18日-21日期間，蘇寧零售云同比去年銷售同比增長(zhǎng)105倍，訂單量同比增長(zhǎng)80倍。

　　據(jù)蘇寧零售云平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，縣域市場(chǎng)提前搶期間，空調(diào)整體銷售額同比提升44791.39%，其中惠而浦空調(diào)品牌銷售提升299倍，隨著蘇寧零售云逐步深入縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2019年，零售云平臺(tái)空調(diào)銷量有望占蘇寧全渠道空調(diào)銷售的20%;在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，冰箱、洗衣機(jī)和彩電品類一直是家庭換新剛需，這三個(gè)品類的增長(zhǎng)更是超過(guò)500倍;蘇寧零售云平臺(tái)副總經(jīng)理劉懷力表示“在整體大環(huán)境增速放緩的背景下，零售云依然保持著高速的增長(zhǎng)，給我們帶來(lái)了很多的驚喜，也給合作伙伴們極大的信心，作為雙十一大戰(zhàn)的一次練兵，零售云發(fā)揮了平臺(tái)的價(jià)值，展現(xiàn)了新物種的增長(zhǎng)活力”得益于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力以自身規(guī)模化的擴(kuò)張，蘇寧零售云已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的增長(zhǎng)焦點(diǎn)。

　　(圖：近萬(wàn)家蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店新一波提前搶將再次引爆)

　　此次蘇寧雙十一縣域市場(chǎng)提前引爆，離不開(kāi)蘇寧“大家庭”的共同努力。在前期，蘇寧各品類公司紛紛推出針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的專供產(chǎn)品、優(yōu)惠政策，加速攻占縣域領(lǐng)地。空調(diào)品類聯(lián)合奧克斯、美的、惠而浦等品牌推出專供縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品，提供展臺(tái)、培訓(xùn)等方面全方位支持;蘇寧冰箱、蘇寧洗衣機(jī)聯(lián)合美的、美菱等品牌方規(guī)劃超品日、品牌月等活動(dòng)，聯(lián)合廠商為精選店免費(fèi)提供吊旗、單頁(yè)、海報(bào)等門店宣傳物料以及活動(dòng)贈(zèng)品，營(yíng)銷促銷氛圍;廚衛(wèi)品類則精選品牌明星產(chǎn)品，滿足縣鎮(zhèn)消費(fèi)品牌化需求，電腦數(shù)碼針對(duì)優(yōu)質(zhì)門店提供免費(fèi)樣機(jī)政策、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品政策和定期產(chǎn)品培訓(xùn)。蘇寧全面打通產(chǎn)品、物流、服務(wù)以及促銷，推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。

　　蘇寧零售云方面，鄭州、平頂山、石家莊、西安、北京、重慶等數(shù)十個(gè)地區(qū)的零售云公司召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、資源政策進(jìn)行宣貫，同時(shí)進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、活動(dòng)營(yíng)銷、物流售后等系列培訓(xùn)，提升門店經(jīng)營(yíng)能力與業(yè)績(jī)，增強(qiáng)加盟商的信心。各個(gè)門店提前布展好了宣傳物料，線上線下融合宣傳，力爭(zhēng)超額完成目標(biāo)計(jì)劃，“這次活動(dòng)的準(zhǔn)備，大區(qū)提前進(jìn)行了雙十一的動(dòng)員會(huì)，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓我們的心里有底了，準(zhǔn)備雙十一大干一場(chǎng)”一位精選店的店長(zhǎng)說(shuō)道。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的電商節(jié)日，今年的雙十一將是一次海陸空的全面對(duì)決，隨著線上和線下布局的逐漸完善，各路戰(zhàn)隊(duì)都已集結(jié)完畢，而在線上增速疲軟，各家將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移到線下的同時(shí)，四六級(jí)市場(chǎng)更是成為了“必爭(zhēng)之地”。此次蘇寧雙十一在縣域市場(chǎng)提前引爆，通過(guò)零售云平臺(tái)打響雙十一的第一槍，可見(jiàn)蘇寧對(duì)于回歸主場(chǎng)的決心。

　　(圖：各地區(qū)零售云召開(kāi)雙十一全民動(dòng)員會(huì))

　　目前在四六級(jí)市場(chǎng)以3C、家電品類為主的精選店在本周將突破1500家。同時(shí)，作為蘇寧智慧零售能力輸出的平臺(tái)，零售云在快速布局、加速開(kāi)店的同時(shí)更是不斷在優(yōu)化和探索新的增長(zhǎng)模式，基于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，零售云平臺(tái)引入電動(dòng)車品類，打造的2.0版本門店將在10月26日在蘇州通安鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)，這也意味著，在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，零售云平臺(tái)能夠快速切入新的增量市場(chǎng)以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力和更快的覆蓋速度。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年，三、四線城市GDP增長(zhǎng)速度分別達(dá)到了8.87%和10.58%，遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平。社會(huì)零售總額增速也以11.0%的水平高于一線城市的9.6%和二線城市的10.5%，三四線城市呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉表示“對(duì)于具有巨大增長(zhǎng)潛力的四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧零售云將不優(yōu)化迭代，加大下沉力度。”四六級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)被喚醒的同時(shí)也為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局提供了一個(gè)新的想象空間。