淮南保費(fèi)一季度目前指標(biāo)一票否，差距在銀險(xiǎn)2次，經(jīng)過(guò)幾輪預(yù)估拜訪回收保單2件合計(jì)保費(fèi)2.5萬(wàn)，差距保費(fèi)1萬(wàn)元，剩余一位失效保單客戶吳女士在蘇州打工。為了一季度指標(biāo)達(dá)成，淮南保費(fèi)部督導(dǎo)陳喜輝、主管張傳山當(dāng)即決定前往蘇州拜訪這位問(wèn)題客戶。

 
    經(jīng)過(guò)六個(gè)多小時(shí)的路程他們終于見(jiàn)到了客戶及客戶愛(ài)人，但是客戶及愛(ài)人警惕性非常高，退保意愿堅(jiān)決而且還是求全額退保，根本不給他們倆過(guò)多的談話時(shí)間，說(shuō)不到幾句話騎車電動(dòng)車就要走，就這樣幾次反反復(fù)復(fù)的追趕，督導(dǎo)陳喜輝實(shí)在沒(méi)辦法了擋在了客戶電動(dòng)車的前面。客戶愛(ài)人看見(jiàn)他們倆人如此執(zhí)著，把車停到了馬路邊坐到了路邊的橋沿邊。為了更好的貼近客戶，張傳山馬上也跟著客戶坐上了橋沿邊，因?yàn)槭强蛻衾瞎?dāng)家做主，陳張二人輪流給他做起了思想工作。
 

 
    經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的勸阻客戶愛(ài)人還是意愿退保意愿堅(jiān)決，陳喜輝看著勸阻陷入了瓶頸，一路小跑到附近的小賣部買了飲料遞給了客戶及其愛(ài)人，和他們聊起了家常。因?yàn)樵谕獾卮蚬べ嶅X他們已經(jīng)有一年沒(méi)回過(guò)家了，今年過(guò)年也是在蘇州過(guò)的，為了就是在老家的孩子和父母能過(guò)上好的生活。見(jiàn)到客戶的話題打開(kāi)，張傳山立即切入子女教育問(wèn)題及老人贍養(yǎng)問(wèn)題，通過(guò)結(jié)合客戶購(gòu)買的保單讓客戶了解到保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)?shù)囊徊糠郑菍?duì)未來(lái)生活的一種合理規(guī)劃。
 
    最終客戶同意復(fù)效繳費(fèi)，并現(xiàn)場(chǎng)簽署了復(fù)效材料。夜里十點(diǎn)陳張二人坐上了返程的火車，這趟特殊意義的行程里程千里，過(guò)程雖然曲折但是收獲頗豐。此次的成功又再一次體現(xiàn)了淮南保費(fèi)將士不服輸，追求卓越目標(biāo)的精神！
 
 
 
責(zé)任編輯：　米西