作為以創新著稱的國度，以色列是除美國之外在納斯達克擁有上市公司最多的國家，發展潛力巨大，吸引了眾多家電企業進駐。在以色列冰箱市場，歐美和日韓品牌重兵把守多年，用戶接受程度較高，作為后來者，中國品牌難以突圍。據GFK統計數據顯示，在以色列冰箱市場份額排行榜上，海爾冰箱是唯一榜上有名的中國品牌，1-10月T門冰箱市場份額為15.4%，增速第1，剩余的中國大部分品牌則被歸為了“其他”一欄，并且只有海爾冰箱的市場份額數據在榜單中顯示。


        面對歐美日韓品牌的圍剿且市場對中國品牌認知偏低等現狀，海爾冰箱依然能夠突出重圍，在今年“黑色星期五”活動中，海爾冰箱在以色列Newpan渠道，實現了9小時售出了相當于平時3個月銷量的成績，且售出的產品均為中高端產品，打破了中東地區對中國品牌的看法。

 

 

        以色列市場上大多數中國品牌是創匯，海爾是創牌


        中國家電品牌在進入以色列市場時，歐美、日本、韓國等國家的家電品牌正處于巔峰時期，面臨的挑戰巨大。因此在這些外資品牌的裹挾下，大多數中國品牌不愿意參與到這場殘酷的淘汰賽競爭中，便專心為外資品牌做OEM，以取得創匯利潤，其貼牌生產模式也就延續至今。他們雖然是“made in China”，但實為國外品牌的身份。還有的中國品牌則是初生牛犢不怕虎，在當地實現自主創牌，與外資品牌一較高下，在市場上占據了一席之地。


        海爾冰箱就是后者，自2007年進入以色列市場以來，自主品牌占比100%。在以色列市場，海爾冰箱通過當地化的銷售渠道——Newpan的支持，以及以色列創新中心提供的解決方案，不斷完善本土化布局。不同路徑也就導致了不同的結果。今年10月，在均價高于行業近3倍的前提下，海爾冰箱依然能實現領先，在GFK數據榜單中，成為市場份額數據唯一上榜的中國品牌。


        10年來，海爾冰箱實現從單門到四門全陣容覆蓋


        挑剔的以色列民眾更喜歡有科技含量的產品。對于有自主知識產權和核心技術的產品，他們會懷以敬畏和崇拜的心態，并樂意購買。而外資品牌由于進駐時間長，導致產品更新迭代空間有限且速度緩慢，中國大部分冰箱品牌由于是貼牌生產，產品缺乏創新、陣容不齊全，就更別提更新迭代了，導致的結果就是市場份額極少。10年來，海爾冰箱堅持自主創新，實現從單門拓展到四門全陣容覆蓋，且有8-10個基本型號更新迭代，并通過走中高端之路來滿足用戶對創新產品的需求。


        在以色列市場上，一直主推上冷凍下冷藏的TM系列冰箱。海爾進入以色列后，通過技術優勢不斷進行產品升級迭代，對 TM冰箱進行外觀升級、功能優化。針對干貨食材保鮮難的用戶痛點推出具有干濕分儲功能的T門中高端冰箱，為當地用戶提供最佳的保鮮方案，并在整個中東非地區推廣，實現了從TM系列到T門冰箱的引領。同時，海爾改進行業普遍使用的冰箱內部LED燈，改用面光源，被當地用戶成為“上帝之光”。

 

 

        海爾冰箱在以色列“自主創牌”的成果背后是其堅持的“人單合一”創新模式，而“人單合一”模式的核心則是以用戶為中心。對于海爾冰箱而言，通過將此模式在全球復制推廣，海爾冰箱在全球市場取得了亮眼的市場成績：在澳洲，海爾冰箱銷額增幅達到64%；在歐洲，1-7月海爾冰箱高端型號銷量同比增長77.8%；且以16.8%的市場份額第9次居全球NO.1。

 

責任編輯：許君子